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第一百六十一章 飘向未来（第1页）

要知道，一件衣服，或者说一个产品，为什么会让人付费？

第一点就是刚需，比如一些生活必需品，但是，如果这个东西不是刚需呢？那就要依靠想象了，人只有在想象到自己用到那东西的样子，才会为其付费。

这也是为什么，地球前世的各大电商网站，很多店主都会找很多漂亮帅气的模特拍摄卖家秀。

拍得好，甚至是找一些网红拍摄，就能直接影响到用户的付费概率。

除了这些，购买东西后，还不能让顾客受到各方面的困扰，比如，你买了某些好东西，但是，平时不用的时候，却不知道该放在什么地方，找遍整个房间，都找不到适合藏东西的地点，这时候，就会很尴尬了，如果被父母看到了，恐怕要社会性死亡。

这时候，用户就需要一个非常平常的袋子，这个袋子也要结实，设计也要普通，这样，才不会引起其他人的怀疑。

直播间内，武齐将假人身上的衣服全都脱了下来，他开始当着众人的面，叠起衣服来。

钟镖从黑衣人手中拿到了几条黑色皮带，武齐将衣服全都叠了起来，然后，他开始卷衣服，衣服是比较薄的，白血球的上衣卷起来，和一个冰露矿泉水差不多粗，但是，长度却是接近四十厘米，武齐接过钟镖递来的一个皮带，顺手缠绕上去，上衣就被他捆成了一个卷状。

接下来，武齐又重复了一次这个过程，除了帽子和鞋子，全都被他捆成了一个卷。

观众也是看得迷惑，武齐为什么要在直播间里卷衣服？他在干什么？

“武总在干什么？”

“没人帮一下吗？”

“我竟然在看武总卷衣服！”

不去管弹幕，武齐的手速还算快，他从黑衣人手中接到了一个小布袋，两只长靴被他用腰带绑在了一起，然后他把所有的东西，全都塞到了布袋中。

布袋只有一个普通笔记本电脑一般大，比电脑包要小两号，武齐看向镜头，“如果你不知道藏在哪或者怎么携带，可以买一个这种袋子，这个袋子三十，有好几个型号，最便宜的型号最小的，是18块。”

“但是！”

武齐的话锋一转，“过年期间，这个袋子可以送给你们，如果你们购买一整套衣服，会配送相应型号的袋子。”

弹幕上，说想要购买的人更多了，“卧槽！我就是怕被我姐看见，还有我爸妈。”

“虽然不是什么见不得人的衣服，但是还是能藏就藏，否则我妈一定会说我乱花钱。”

“得救了！”

“太贴心了，感动！”

实际上，武齐只是在为他们购买东西扫清障碍而已，他们有这方面的顾虑，我们帮他们清除。

这只是他清扫的第一个障碍，接下来，钟镖继续说道：“我们的付款模式，有两种，一个是全款，一个是分期付款，大家不用担心，分期付款不会让你花更多的钱，反而会花得更少。”

钟镖接过了黑衣人递来的一个板子，上面是一串加减乘除的数字，“大家可以看一下，《日暮》的实体书加画册，直接付款是25，分期付款，分三期，就是241，分五期就是234，可以说，你越是分期付款，就越是便宜，绝对不会更贵，大部分商品都是如此，不过，只有50块以上的商品，才能分期，这里的《日暮》只是举个例子……”

分期付款，每周一些钱，这就意味着，短时间内钱不够的人，也是可以购买的，这是武齐给他们扫清的第二个障碍。

而且，武齐也是补充了一句，“分期付款，交易达成的时候，就会直接发货，所以不用担心到货太晚这种可能，只要交易达成了，就会第一时间发货。”

武齐一边说着，一边帮自己的粉丝们，扫清了第三个障碍。

接下来，武齐再次露出了神秘的微笑，“这些都只是小事，过年是一定会打折的，我们不搞花里胡哨的营销手段了，商城里有一个红包，花7块钱，可以得到五十块钱的红包，购买任何商品的时候，都可以便宜五十块，每人只能买一次红包，红包会限量，这个卖光了，就没了，从过年开始，我们每天都会有部分商品打折，也可以关注一下。”

武齐的这段话一出，网友们都不知道该说什么好了，东方映画实在是太有诚意了，试问，还有什么比商品打折，现金红包，更能让人生出购买的念头呢？

而且，武齐一共为粉丝们扫清了五个障碍，第一个，商品的品质不用担心，买东方映画的产品，不用担心会被坑，第二，如果不知道买完后藏在哪，东方映画给你们准备了想同型号的布袋，第三，可以分期付款，不用担心钱不够，也可以有一些很小的优惠，第四，商品打折和现金红包，第五，良好的卖家秀，并且，发货不会晚。

现在，正在看直播的网友，全都被武齐的话说服了，他说了很多，但却没有什么废话，全都是实在的福利，每一个手段背后，都是真心为了用户扫清障碍的愿望。

弹幕上，“别说了，我要买爆！”

“天啊，吓得我赶紧去买了一个现金红包。”

“太贴心了！”

武齐做到的这些细节，并不需要花费大量的金钱去补贴什么，需要的只是一个愿意改进的心而已，这些手段，也是他前世地球各大电商常用的手段，武齐对此进行了学习和改进，才总结出这好几条具体的做法。

这也是一种最有力的说服人的手段，说服人，并不需要争辩赢理论，也不是所谓的威逼利诱，争辩赢了别人，别人可能会觉得丢了面子，他根本就没有被你说服，如果被你辩驳输掉的人是个小人，说不定还想要报复你。

威逼利诱更不必说，别人只要脱离了你的控制，就会伺机报复你，但是，只是给对方扫清障碍，这种手段就要温和得多，也有力得多。

人还是喜欢没有困难险阻的路，康庄大道走起来就是舒服。武齐帮他们扫清障碍，他们大部分人都是武齐的粉丝，所以，大部分人都是想过要不要买一些东西的，现在，障碍消失了大半，大部分人大概率会选择付费。

武齐已经祭出了今晚的一个大招，不过，他还有一个杀手锏还没有祭出，直播还在继续。

十几分钟后，武齐和钟镖再次宣布了一个重要的事情，钟镖用手摸了摸自己的额头，然后他叹了口气，武齐也是苦笑一声，他摊了摊手，用遗憾的口吻道：“诸位，我们有一件非常悲痛的事情要宣布了，今年，我们会有一大批的商品要下架了。”