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46第46章（第1页）

助理们立刻开始展开工作，有的用记号笔在白纸上写下货号放到样品旁边，有的从各个角度给产品拍照，有的记录产品详情。

各司其职，有条不紊。

老吴和老刘也根据john的要求重新核算成本，比如包装盒和包装率的更改，还有图案变化引起的胶印成本的变化。

几分钟后价格产生。john拿到报价后拿着计算器敲了敲，很快就在后面写出了他的目标价！

齐洛灵看了一眼暗暗佩服，不愧是大公司的资深buyer，只是看款式就能大致估算出成本。这价格有赚头，但也不会让市轻工赚太多。

不过市轻工一定不会这么轻易地答应这个价格的。

果然，许修伟装模作样地皱起眉头，跟老吴老刘跑到角落嘀嘀咕咕几句，拿着计算器敲来敲去，然后走过来一脸为难地摇摇头，在john的目标价后面写下数字，价格大概高了五个点。

john双手一摊摇摇头还做了个要往外走的姿势。

许修伟慌忙拉住他，笑嘻嘻地说再商量再商量。

两人你来我往，讨价还价了好几轮后终于成交。

而助理们很快就按数据开出一份bw公司格式的合同，双方签字各执一份。

合同拿到手的一刻，许修伟笑得嘴角都扬到耳朵上了。

双方收拾好东西，许修伟和齐洛灵换上了正馆的参展证带着bw一行人在一路的注目礼中到了正馆的市轻工摊位。

市轻工展位在正馆的二楼，展出的样品不管是款式还是材质类型都比东方宾馆多了许多，但齐洛灵扫了一周，发现这些产品的款式大都不适合bw的风格，而且她目前也没有想给bw推荐太多。

bw刚介入家居工艺品行业，对市场还在摸索阶段，接下来的一到两年会走杂而不精的路线。如果这几款在众多产品中异军突起，bw才会更注重她的想法和推荐。

任何东西都过犹不及，给的设计太多会影响未来合作的空间，必须徐徐图之。

而bw这个客人她要定了！

虽然bw经过市场的摸索肯定会很快找到适合的定位和产品，

但在未来的每一年里，她都会适量地给bw提供超前一到两年的设计，bw在进步没错，但是步伐永远都落后于她一点点，而这一点点的契机就足够让她把bw牢牢抓在手里。

她从地上提起一个木制的玻璃灯笼递给john。

john接过来在手上转了一圈，歪着脑袋说：“这种目前在美国是挺流行的，但不是我们bw的风格。”

“是的。”齐洛灵点头同意。作为一个买手，john有天然的敏觉性，虽然他不能像齐洛灵那样对产品设计的趋势作出准确判断，但是否合适的判断还是比较有把握的。

她从john手中拿过灯笼说：“我建议将这个颜色喷成铁锈色，并且给线条做刮边处理。”她用手比划了几处。

john的眼睛猛然睁大，bruce在旁边摸着下巴连连点头。

这才是他们希望得到的效果。尤其是产品一经刮边处理，复古又时尚的味道马上就出来了。

于是这款又下了一万个。

等这一切忙完之后，bruce将齐洛灵叫到摊位外，拿出两张汇款底单给她说：“这一张是alex给你筹划办公室的费用，这一张是预付给你的三个月工资。我昨天下午已经安排人汇出了，应该这几天就能到你账上，你回头到银行查一下。以后每个月办公的费用你传真给我，我会按时打入你的账户之中。”

齐洛灵接过来一看，一张是3万人民币，一张是5万！

她大吃一惊，昨天alex低声跟她说她的工资是2千。她以为是2千人民币，当时就觉得已经远远超出她的预期和她的劳动价值，当场就拒绝过alex，alex只是摇头晃脑地看着她笑。

没想到alex给她的工资是2千美金！这在87年的美国都是中产阶级的工资水平了！

她呆愣一瞬，将汇款底单递还给bruce说：“筹划办公室和办公用品根本用不了这么多钱，尤其是这份薪水也太高了，我无法接受，等晚些时候我会找alex再商量一下把多余的款退回去。”

bruce郑重说：“你收下吧。alex做的决定没有人改变得了，而且你的能力也值这份薪水。alex是个公私分明的人，他不会把私人感情跟工作混为一谈的。”他看着小姑娘倔强的脸叹了口气，“alex就知道你会这样，所以他让我转告你说，你是他一辈子的好朋友，他会请你吃饭，请你去美国玩，会送你礼物，但不会送你工作。今天你在bw的工作是依靠你自己的能力争取到的，而以后你如果想拿到更高的薪水或者跟bw进行更深层次的合作，都要依靠你自己的努力，他都不会帮你的！”

顿了顿又说：“alex今天早上的飞机回美国了，他怕与你道别的时候太伤心所以没跟你说，等你把办公室搞定，装好电话了他会打电话给你的。”