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第 37 章（第1页）

的麻烦。

朱志宇重视企业形象，他不能为一点蝇头小利毁了自己企业的形象，他知道，过去企业就是在一些不负责任的人手里，吃点、拿点、占点，一步一步把企业给毁了，他果断地拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣，取消了与这个厂家的合作。

吃一堑长一智。

这次，朱志宇精心挑选，选中一个处于生命周期的上升阶段的饮料品牌，准备与厂家洽谈通宜市总代理业务，可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们，他看好了本市的一家资深批发企业——通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理着上千个品牌，对这个牌子并不是太热情，两家接触很久了，还没有签协议。宜民派了几个业务员，都没有把这件事办好，朱志宇决定亲自出马。

这个品牌是北京的产品，他把家里的工作交代给副经理李国强，就果断地进驻了北京。

第一天，他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。

晚上，他就在街头小摊随便吃了点，跟他一起来的供销科长关长青不理解他的做法，这被他看了出来，其实不用看他也知道，这是人们的普遍观点，大多数人都认为，出门，尤其是跟随领导出门那是一件享福的事，别人羡慕，自己快乐。有谁能想到，跟着总经理出来了，还要受这个罪呢。关长青在家吃饭也不会这么han酸。

朱志宇说：“咱们的企业虽然赚了点钱，还是要精打细算。北京的物价这么贵，咱们少吃点，省一些，要学会过日子。至于住的地方，一定要讲究，你是明白人，咱们吃在肚里，没有人看见，住的条件，可是一目了然。所以一定要住好。这也是个企业形象问题。”

关长青见他的上司把他的心思说了出来，有些不好意思，挤着眼睛笑了，恭维朱志宇：“朱总，您说得对，搞企业就像过日子，吃不穷，花不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知道节俭过日子，以后还要多向您学习。”

朱志宇知道这是捧着他说呢，但是他喜欢听，作为领导者，他喜欢别人把他夸成一朵花儿，而更有点自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧得找不到北。

第二天，还没到上班时间，朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门口。

崔科长还没有上班，办公室里只有一个小伙子在打扫卫生，朱志宇客气地掏出烟给小伙子点上一支，跟这位年轻人聊了起来。

“老弟，是大学毕业分配来的吧？”

“是的。”

“看样子，你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。”朱志宇相信自己的观察能力。

“去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不像你们那年头了，国家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在这里上了班。”小伙子显然被朱志宇的话打在了痛处，有了说话的欲望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。

“在这家单位，你这样的大学生一定很受重视吧？”

“还可以，但是单位大学生很多，也算不上被重用。”

“你们科里有几个大学生？”

“我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个高中毕业生，那六个人都是初中毕业。”

“科里几个科长？”

“两个，还有一个副科长蔡科长。他经常出门，很少在单位待着，现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。”

“说了这会子话，还忘了问，老弟你贵姓啊？”

“我姓任，同事都叫我阿任。”

“任老弟，以后请多关照。”朱志宇递上名片说，“回头咱们哥俩好好喝一回，我真喜欢你的为人。像我。”说着从包里拿出一条烟塞给阿任，他知道，锦上添花的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，阿任这样的后生，很少会有人愿意给他送礼，所以，在阿任身上花一块钱，可能要胜过在崔科长身上花一百块钱。

面对这突然的礼物，阿任想推辞，朱志宇说：“兄弟，别见外，谁让咱哥俩投脾气呢，别让别人看见，收起来吧，要不，就是看不起我，我就不高兴了。”阿任只得收了烟，放在自己的抽屉里。刚放好，崔科长走了进来。

朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样，端上脸盆打水去了。

崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人，看了一眼朱志宇，来人沉稳睿智的气质与众不同，他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。“请坐