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第九十七章 步步为营（第2页）

欧阳冉身穿米白色暗纹长衫，外面上套着件烟青色淡雅轻纱，显得飘逸而俊朗。他早早地等在那里，已经煮好了茶，等着孟萦来品尝。

孟萦坐定，喝了口蒸青绿茶，便放下了。她还是不习惯喝葱香味的茶水。

欧阳冉见孟萦似乎不太喜欢喝蒸青绿茶，便不再煮茶，而是专心地谈起了正事。

欧阳冉试探了一下孟萦，提出高价购买孟萦的膏脂方子，孟萦又不傻，岂能杀鸡取卵？那些膏脂方子可是下金蛋的母鸡，她肯定是不会卖的。纵使欧阳冉出的价钱足够高，孟萦也丝毫不动心，再说她也不缺银钱。

欧阳冉见孟萦丝毫不为所动，又提出让孟萦生产膏脂，由欧阳家的商行重新取名，独家销售。

孟萦一听，这不就是后世的贴牌销售吗？生产厂家只能挣个辛苦钱，而品牌商赚的盆满钵满。没想到欧阳冉还真是狡猾，这么算计她！

孟萦摇了摇头道：“我可以授权你独家销售月容的膏脂，但月容归我。如想合作有两种方式可供选择：第一，你们从宝妍堂购买月容，走你们欧阳家的销售渠道，我们授权你们独家代理销售；第二，我们合作开店，你们出人脉店铺和部分人员，我们出月容膏脂和部分人员。收益扣除成本后所得利润我们五五分成。你看如何？”

孟萦的这两套方案，各有利弊。第一种方案两家钱货两讫，干净利落，双方不需要过多接触。第二种方案可以实现利润最大化，但两家就需要紧密联系，相互信任才能合作顺利。

孟萦觉得以欧阳冉的性格，他肯定会选第一种方案。但没想到过了一会，他选了第二种方案。

欧阳冉的选择一出，孟萦还有些不敢置信。

欧阳冉一再试探孟萦，看她是否值得他下心思去讨好。他见孟萦年纪不大，却沉着稳重，也就去了试探的心思，拿出诚意来促成双方的合作。最好是能多多接触，他拿出水磨的功夫，迟早能哄得孟萦愿意娶他。

这一个月来，他一边利用自家的信息渠道派人去武陵打探孟萦的身世和为人，一边让人专门盯着孟萦。见她平日里基本都在温书，每日生活极有规律，偶尔玩耍，却从不招惹小郎君们。如有小郎君上前献殷勤，她也是礼貌地保持距离，非常洁身自好。并不像上京的贵女们贪慕虚荣好享受，希望多娶夫郎，不劳而获。

昨日才收到武陵那边传来的消息，他没想到她不仅年纪轻轻就考得秀才功名，而且还是女皇亲封的清源乡君！她凭十一岁稚龄就能取得案首，自身聪明又肯努力，谦逊不张扬，这样的人前途可期。

孟萦的这些品质让他心动，但是他想到自己的声誉，真是有苦难言。别人谣传说他克妻，那是他的对手为了打击他搞的事情。可这一招也的确狠，让他在贵女圈里彻底坏了名声。而平民女子愿意娶他的多是看在他的嫁妆丰厚，娶回去也只是为了钱财，既想得他的钱财，还想远着他。天底下哪有那么好的事情？

六舅舅说他根本不是克妻，只是姻缘未到。缘分到了，自会过得幸福美满，让他不要在意别人的说法。他本身也没在乎过别人怎么说，那是因为他没有碰到让他心动的人。

现在他见到孟萦，心里还是不踏实的，他怕孟萦和她爹爹在意他克妻的名声。一想到这，他就变得患得患失，纠结不已。

孟萦见欧阳冉似乎有些神游天外，便笑着说道：“不如我们先起草个意向协议，具体细则让下面的人去办。”

欧阳冉这才回神道：“如此甚好，这里有笔墨纸砚，不如女郎来执笔将你的想法写下来。”

孟萦也不推辞，便提笔起草契书。

孟萦也想早日扩大家业，因为等到明年她下场，乡试之后，次年很快又是会试，会试如果得中进士，可能会授官。到时需要打点的地方颇多，等到真的授了官，再去过多地在商业上下功夫，肯定会被言官弹劾，所以这一两年的发展尤为重要。

因为是框架协议，孟萦很快就起草好了。欧阳冉见孟萦的一笔好字，连连赞叹！觉得孟家女郎犹如宝藏，他心里更是高兴不已。

他仔细看了孟萦起草的契书，觉得无需添加，大笔一挥就签下了自己的名字，并落了印。孟萦也签了名，落了印。至此双方正式达成协议。

孟萦不喜咸香味的蒸青绿茶，便带了包自己炒制的绿茶。

欧阳冉见孟萦拿出包绿茶递给他，打开后他用手指细细捻了捻，又放在鼻端闻了闻说道：“这是今年的贡茶，你从何得来？我这次回上京听说有新茶在宫中深受欢迎。”

孟萦这才知道原来是自家的明前茶已经送到宫中了，看来还颇受欢迎。

“这是我家茶园的明前毛尖，我亲自制的。尝尝，味道不同于蒸青绿茶。”孟萦解惑道。

等水烧开，孟萦泡上绿茶之后，欧阳冉喝了一杯之后，觉得清茶香远悠长，鲜浓甘爽，极为独特，一下子就喜欢上了这绿茶，但他更感兴趣的是这茶的销售和制茶工艺。

欧阳冉：“孟家女郎这茶产量如何？工艺是否复杂？”

孟萦：“我家茶园并不大，产量也不是很高。最好的明前毛尖都被宫中采购，我自己留了些自用。至于工艺，绿茶的工艺不如红茶复杂。”

欧阳冉：“还有红茶，那是什么茶？”

孟萦：“红茶是一种发酵茶，平和养胃，提神消疲。”

欧阳冉心中激动不已，他见孟家女郎似乎将制茶的工艺看得轻描淡写，并未放在心上。她不知道她对制茶工艺的改变犹如一场变革，如果占了先机，将会成为巨富。她可真是怀藏珍宝而不自知。既然她这么厉害，他更不会撒手了，他看向孟萦的眼神变了又变。

孟萦见欧阳冉看自己怎么像看金子似的，心里有些毛毛的，不知他又憋什么大招……