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第386章 配货（第1页）

这里的营业员每周都有考核指标，总部规定皮具类的销售没有提成，所以销售人员必须要让客户，强制性购买一些非必要购买的，或者库存卖不出去的衣服，床单，鞋子，配饰，挂件和皮带。

像皮带，丝巾，配饰等可以购买后，不需要也可以在二手网上出售，估计也会有人购买，所以这些配货比较好周转。

但是这种强卖的模式虽然在奢侈品行业已经成为潜规则，但是品牌总部却官方否认配货模式，强卖抢钱模式。

营业员对土豪级的人来她们店里，那叫一个殷勤，随便你叫他们干什么，她们都愿意，就差跪在你面前跪舔了，她们这么做的目的就是看中了他们的钱包。

这些人钱来的快，只要是心头好，不管多少成本，这这这，我要了，给我打包，然后一大堆配货，全部打包好，卡一刷，保镖或者司机帮忙提货。这是脑残粉的一类人。

另外一类人，就是同样喜欢这个品牌，但是在用钱这块精打细算，所以他们会讨好营业员，营业员卖包包，全凭自己喜好，喜欢的人可以少配一点。

不喜欢的人，则让他们等待一段时间说:“尊贵的贵宾，您已经进入等候名单，等我们BKC到货了，我们再通知您。”

其实根本就没有什么等待名单，纯粹是营业员的心态，看你不爽了，她们需要挥金如土的客户，而不是抠扣嗖嗖的葛朗台，当然也有一些穷鬼会过来冒充富豪。

像她们家的品牌绝对是在奢侈品行业的鄙视链顶端的存在，一个大妈普通包包都在几万元，一些能看得上眼的要在十几万元，就拿Birkin的包包来说吧，你要立刻从柜台拿走它，配货需要购买10-15万不等，而这包的价格总部是定在大概在8。6万元左右。

为什么要让客户去买一些他们不要的配货，结合还甚至高出原本的包包的价格呢？原因是这包的二手流通价就要15-20万元左右。

如果你跟营业员关系好一点，有时买点小礼物给她们的话，她们就会以10万块钱配货，让你可以立刻马上拿到了一个birkin黑金，拿么你总共花了18。6万。

而这个包全新的话二手流通价是18万元，你把这包转手卖掉，就相当于你赚了10万元的赔货。

如果你再配货配得的好一点，多拿一些可以转让的头饰，皮带，锁头挂件，丝巾等，配货二手流通算个5折的话，那么你转手就赚了5万元左右。

最为更关键的是，你在这家店有了消费的记录达到一定金额，如果超过千万就有可能成为超级至尊会员，每年都有一些特殊皮包包卖给你的机会，还会有不需要再配货拿包的可能，那到时候就是拿一只就赚一只了。

巷岛有个过气的影星就是他们家品牌的忠实粉丝，每年都会购买一到两只包包，是行走的爱马士展示柜，他的老公为了完成她的这个虚荣的目标，目前已被警方带走，涉嫌违法犯罪的交易，

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