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第63章 第六十三章（第1页）

简爱的网店很快在拼淘上线了，联名款活动将在一周后推出，这段时间里，霍清之亲自把关准备推出的新款。

只不过在定价方面出了些分歧，霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。

“这个价格会不会有点高？”

“霍总，咱们这次的新款，原料大多是欧根纱，今年欧根纱的价格一直在涨，其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20，现在拟定价是我们整合后得出的，真的不高了。”

欧根纱一直是高端品牌的热门原料，市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百，品牌价格更不用说。

而简爱的品牌定位是在中端以上，算下来一条裙子定价会更贵。

这几天为了了解网销市场，霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍，她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。

比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾，在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。

心里隐隐约约有了一杆秤，才会在看到新款售价后提出异议。

定价的事因时间充裕，暂时搁浅了，运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。

“霍总，这是你要的资料，我整理好了。”兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。

霍清之含糊应了声，心不在焉的，宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。

“你觉得网购的意义是什么？”霍清之忽然问，“只是因为方便，动动手指就能快递到家吗？”

“那霍总，我们的衣服也可以在品牌官网买到，你觉得它的意义是什么？”宋瑜然反问她。

“有些新款常常卖断货，消费者不想来回往实体店跑，就会去官网买，因为我们的官网不管有没有货都能够下单，只是发货时间的问题。”霍清之顿了下，“不过，官网的销量和我们线下实体店，还是比不了的。”

宋瑜然说：“那现在我们的网店已经入驻拼淘了，多了一个销售渠道，只不过拼淘并不是我们自己的平台，里面有很多种类的商品，以后也会有更多同行入驻，竞争可就大了。”

霍清之想到她做的市场调查，拼淘里不只有她们一家服装网店，粗略估计有二三十家。这里面加上简爱，稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。

而剩下的店铺就类似于街边小店，价格低廉，销量能看得到，即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。

几十块的小店，和随便一件都是三位数的品牌店。

“是价格！”霍清之迅速打开网站，在搜索框随意输入关键词，搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。

简爱的商品优先排在第一位，第二位往后是销量排序，第二位的商品销量有12件，对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。

霍总像是发现新大陆一样，指着屏幕第二位的商品简介框说：“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服，标题就多了‘纯棉’，和我们这件的面料一样，可是价格比我们便宜很多。”

说到后面，霍清之声音小了下去，半晌又说：“是我我也买便宜的。”

“我们的网店得让消费者看到明显的优势，像什么足不出户在家就能买，这种只要消费者时间充足其实可买可不买，到实体店买还能试穿，避免踩雷。”霍清之思索了下，“想来想去，只有便宜才是最吸引人的。”

“对对对！”宋瑜然惊喜霍清之的开窍，这点作为拥有丰富网购经验现代人她早就知道了，可这关于定价，真金白银方面的，她就没敢干扰霍总的想法。

只是，霍清之的热情并没有持续太久，她盯着自家网店的月销‘1’热情褪去了。

“算了……就这销量。”

宋瑜然附议，就目前的销量确实不值得搞价格战，这还得等以后电商起来了才玩得起。

一周后，简爱和拼淘的联名款正式上线。

也是在当天，宋瑜然才知道拼淘卯着劲捣鼓的优惠活动是什么。

拼淘新用户注册享受1元包邮购活动，可选商品小到纸巾零食大到地方特产，任选一件只要一元！

已注册用户邀请3位新用户注册，新老用户都能够选一款商品一元购，邀请注册奖励上不封顶。

最重要的是，注册优惠和联名款抢购并不冲突，注册完了直接网站首页点进封面活动海报，进店铺抢购售价只需要9元的品牌联名款。

宋瑜然看完一整套优惠差点没心梗，缓过神后第一时间掏出手机，一顿操作猛如虎，成功注册新用户。

手上打字飞快，一边嘀咕道：“这羊毛不薅是人吗？？？？靠，还好我没注册！”

很快领完商品点进邀请界面，顺手就把链接转发到群里，并配文字：“姐妹们！快来注册薅羊毛！”